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在空压机行业中，大区经理本应是厂家与经销商之间的桥梁，然而部分大区经理的不当行为却让经销商苦不堪言。以下是一些常见的坑害经销商的骚操作：
制定不合理销售目标
? 目标脱离实际：大区经理为追求个人业绩和奖励，不考虑当地市场容量、竞争状况及经济环境等因素，给经销商制定过高的销售目标。如在市场需求增长率仅为10% - 15%的区域，要求经销商年度任务增长50%甚至更高。
? 强制压货：以取消经销资格、削减优惠政策等威胁，强迫经销商大量进货，导致经销商仓库积压严重，资金被大量占用。
操控价格与返点政策
? 价格混乱：私自调整经销商的进货价格，或在不同区域设置不合理的价格差异，引发区域间的价格战，破坏市场价格体系，压缩经销商的利润空间。
? 返点克扣或拖延：在返点政策上做手脚，如故意提高返点门槛，或者以各种理由克扣、拖延返点资金，使经销商无法按时获得应有的收益。
挪用市场推广费用
? 费用侵占：将厂家拨给经销商的市场推广费用挪作他用，如用于个人消费或填补其他项目的资金缺口，导致经销商没有足够的资金进行市场宣传和推广活动。
? 推广不力：即使开展市场推广活动，也可能因挪用费用而导致活动质量低下，无法达到预期的宣传效果，影响产物销售和品牌形象。
私自截留资源与支持
? 优先发货权滥用：在货物供应紧张时，不按照正常的订单顺序发货，而是将有限的货源优先分配给与自己关系好的经销商，导致其他经销商无法按时交付产物，引发客户不满和流失。
? 技术支持与培训截留：截留厂家提供的技术支持和培训资源，不及时为经销商的售后团队提供培训，使经销商在面对客户的技术问题时无法及时解决，影响客户满意度和品牌口碑。
破坏市场秩序
? 纵容窜货：对经销商之间的窜货行为视而不见或纵容默许，甚至为窜货行为提供便利，导致市场秩序混乱，正规经销商的利益受损。
? 恶意竞争：为完成销售任务，鼓动或默许经销商之间进行恶意竞争，如低价倾销、诋毁竞争对手等，破坏市场的公平竞争环境，损害整个行业的利益。
空压机厂家应重视这些问题，加强对大区经理的管理和监督，建立健全的管理制度和监督机制，防止大区经理的不当行为对经销商造成伤害，共同维护健康、稳定的市场环境。
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